后疫情时代以来，经济形势打破了绝大部分人的预期，消费降级、全球的经济形势都十分低迷。甚至没有疫情中繁荣，大多数人感觉比疫情期间更加艰难。苏州展、广州展都缩小到只剩2个展馆，天津展也由春秋两展合并成春季一展。

 由于近几年国内电子商务、直播电商、网络经济的高速发展，营销方式与销售渠道发生了巨大的改变。价格透明了、体系破了，厂家直销了，经销渠道有人恶性杀价了，老顾客上网了，小白看视频，被网红们种草了！在这种状况下，传统分销商、实体店顾客持续减少，经营更加困难，一句话，内贸太难做了！

 市场就是这个状况，那么企业要如何突围？其实在疫情前，国家就已经为国内企业指明了方向，从大的方面说，自从国家提出“一带一路”开始，就已经开始进行政策引导了。广东省内各主要城市更是根据国家政策，安排了内外贸一体的补贴政策，引导内贸企业开拓外贸市场，引导外贸企业发展国内消费市场，为此，广东政府部门制定了“粤贸全国”与“粤贸全球”政策。对广东品牌参与国际/国内市场开拓的，都给予一定补贴支持。并提出培育内外贸一体的龙头企业。

 回归到钓具企业，特别是台钓产品，更是遇到超级网红在各平台上矩阵式的营销拼命吸粉吸流，而且半价优惠，一举公开打破了传统的价格体系。

 我们省内钓具生产企业，多数是做内贸为主的，少数是以OEM、ODM方式进行外贸，以自有品牌出海者极少。以台钓类产品为主的企业，更是主打内贸市场，大家多年来花费了很大力气去建设国内的销售渠道，就算有少量外贸行为也是依靠分销商来国内找上门，以内贸、边贸双清方式进行的，很多都没有主动走出去实际考察当地市场、主动接触当地更多的分销商，更没有到享受国家支持外展、外贸的优惠政策。

 怎么办？继续死守原来的销售模式，和花大力气跑渠道、建经销商？坐等批发市场等客上门？还是转型网上做网红？须知做网红也是要有运气的，也是要有团队，有策划，懂网络引流的、流量密码的。总之，继续在国内这个已经产品过剩的市场里继续卷，肯定是吃力难讨好、事倍功半的。

 海外市场相对于国内市场来说，由于生产厂家、品牌与供应链的原因，市场竞争强度要小很多，价格竞争也没有那么激烈。网络支付、电商、快递的发展水平也没有国内市场这么高。消费习惯仍然偏向传统实体商业网点。与国内市场不同，国际新兴市场的拓展，线下开发仍然是重点，其中首推就是展会，面对面的商谈是最好的方式，一如我们十年前的市场一样。其次才是通过各种网站、平台的接洽。

 抓住机会，紧跟国家政策，依靠国家支持，以较低成本开发国际市场，转换赛道，恐怕是以内贸为主的钓具企业的一个新活法。

   比如广州市对于2023年，参加外展开拓外贸市场的企业，可以享受中央外经贸发展专项资金的补贴，同时还可以申请广州市的外贸稳增长资金的补贴。佛山市对2023年积极开拓外贸市场的本地企业也有支持一个标准摊位的50%，最高18000元的补贴的地方政策。东莞市的企业也可以申请国家外贸发展专项资金，其它的省份地区甚至有更大力度的地方政策。如此一来可以大幅降低各企业开拓外贸市场的成本，降低的幅度至少可以达到摊位费的50%或以上，实际投入并不比现在的国内展会要高。

 现在企业走出去开拓外贸市场并享受国家优惠政策，已经是比较简单的事情。只需解决的两个问题：

1、预先做好海关进出口备案登记。         

2、展会当年完成两单或以上的出口实绩。其它的相关材料，都是纯技术性的工作，例如护照进出境页，展会照片、发票、汇款凭证、展会手册、展位平面图等等。这样就可以低成本的去尝试开拓外贸市场了。

开拓海外市场，当然没有以前开拓国内市场容易，毕竟存在着语言文化、出口运输、结算的不同。但是，只要找到海外的经销商，剩下的出口贸易操作也远没有常人想象的那么复杂！只要您提前做好了海关备案登记、准备好货，其它的基本都可以找到第三方服务公司，帮助您完成代理报关、验货、运输、结汇等事项。如果您是一般纳税人企业，在货物出口收款后还可以申请该批货物的进项增值税退税补贴。再退一步，如果出货量不大，直接找相关的运输公司做双清运输也是很方便的。

 当然，如果在前期舍得花时间整理相关手续，则在出口的过程中可以办理一般原产地证明、优惠原产地证明，享受RCEP、东盟+中国贸易区等等的进出口优惠税率，增加产品在目标国市场上的竞争力。还可以申请中国出口商品品牌证明、国际商事证明等，增加品牌公信力。

外贸出口的一般性流程环节如下图：

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